YENİ İŞ KURMA

İŞ FİKRİ İLE İLGİLİ YANITLANMASI GEREKEN SORULAR

• Sunulmak istenen ürün/hizmeti yeterince tarif edebiliyor musunuz?
• Bu iş için gerekli olan temel yetenekler nelerdir?
• Bu ürün/hizmeti kimler ve neden talep eder?
• Benzer ürün/hizmeti sunan potansiyel rakipler kim?
• Ürün/hizmet için arzdan fazla talep var mı?
• Bu yeni ürün/hizmet için talep yaratılabilir mi ?
• Ürün/hizmetin temel başarı kriteri nedir? (Bilgi, sermaye, makine, vb.)
• İşin gerektirdiği çaba ve kişisel katkılar girişimcinin özelliklerine uygun mu?
• Ne tür bir girişim tercih edilmeli? Bireysel mi, ortak bir girişim mi?
• Mevcut bir işletmeyi devralmalı yoksa yeniden bir işletmemi kurmalı?
• İş kurmak için uygun zaman ve uygun yeri tanımladınız mı?

İş fikri seçmenizde yardımcı olabilecek 20 soru-1

1.   Bulunduğum yerde ne tür mal ve hizmetlere ihtiyaç var?

2.   Yerel firmaların ne tür mal ve hizmetlere ihtiyacı var?

3.   İşyerimdeki çalışma arkadaşlarımın fikirleri neler?

4.   Bölgede turizm işletmeleri için özel olanaklar var mı?

5.   Yerel üniversitelerde hangi iş fikirleri üretiliyor?

6.   Ne tür becerilere sahibim?

7.   Mevcut becerilerimi bu iş için uyarlıyabilir miyim?

8.   Hobimi bir iş fikrine dönüştürebilir miyim?

9.   Ben nasıl biriyim?

10. Evden çalışabilir miyim?

11. Kamu kuruluşları bölge dışından ne satın alıyor?

12. Neler ithal ediliyor?

13. Başkalarının hangi imalatlarını satabilirim?

14. Yeni fikirler üretebiliyor muyum?

15. Mevcut bir fikre başka hangi açılardan bakabilirim?

16. Başkasına ait bir fikri örnek alabilir            miyim?

17. Gazete ve dergilerde hangi yeni iş fikirleri yayınlanıyor?

18. Doğal üretim olanakları neler?

19. Hukuk alanında meydana gelen değişiklikler hangi iş olanaklarını sunuyor?

20. Mevcut bir işletmeyi satın alabilir miyim?

GİRİŞİMCİLİĞİN TEMEL ÖZELLİKLERİ

- Girişimcinin asıl amacı kârdır ne var ki  zarar etme riskinin de sahibidir.

Türkiye gibi inişli çıkışlı ekonomik ortamlarda ve her zaman kriz faktörünü de göz önüne alırsak işlerin zarar etme riski de olur. İşlerin kötü gittiği anlarda bile yılmadan kriz yönetimi yaparak ayakta kalmayı başarabilmelidir girişimci.

- Kendi işinin patronu olmakla beraber işini gerçekleştirirken hem çalışan hem iş veren olmak zorundadır. Hem iyi bir çalışan hem iyi bir yönetici, hem iyi bir patron olmalıdır. Gerektiğinde operasyonu da yüklenmeli, sorunlar karşısında çözümcü olabilmelidir.

- Girişimcinin hedefleyeceği gelir oranı, kurduğu işin sermaye yapısına bağlıdır.

Girişimci İşine başlamadan önce daha belki fikir aşamasındayken iyi bir fizibilite ve iş planı yapmalı, sermayesini doğru belirlemeli,  öngörüsünü doğru planlamalıdır. Özellikle  finans durumu akışı, geliri giderini iyi hesaplamalıdır ya da tahmin etmelidir.

- Girişimci önce işini  devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir.

Girişimci öncelikle işin gerekliliklerini yapmak personeline, hizmet aldığı kuruluşlara, devlete olan ödemelerine önem vermek durumundadır. Kazancı daha geri planda olmalıdır. Önce işin varlığının korunması sonra kazanç temel kuraldır.

- Her girişim, işin ölçeğinden bağımsız olarak iş hayatında önemli bir yer tutar. Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel ve kamu sektöründe bir çok ilişkiye girer.

İşin büyüklüğü ne kadar farklı olursa olsun ortada bir kuruluş vardır ve hem özel sektörde hem de kamu sektöründe birçok ilişkiyi güvenlilir tutmalı ve iyi ilişkiler sağlamalıdır. İmaj, itibar, güven duygularının inşaası çok zordur ama bir anda kaybetmek çok kolaydır. İlişkilerin boyutu, yaklaşımlar,  etik değerler, ahlaki değerler girişimcinin hayatında önemli unsurlardır. Hem yakınındaki şahıslara hem de iş ilişkisinde bulunduğu kuruluşlara karşı bu değerler mutlak surette korunmalıdır.

- Girişimci kendi işini kurarken belirli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmalıdır. Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini yürütürken hızla artar.

Bilgi ve deneyim işte mutlaka gerekli. Zamanla iş yürürken bu tecrübeler ve öğrenimler hızlı bir şekilde artar, hata yaptıkça ve de  başarıya ulaştıkça tecrübelerin değeri çok güçlenir.  

- Girişimci için “kendine güven” büyük bir silahtır. İş hayatının içinde bu güven giderek artar.

Kendine güven her birey için şart. Başarıya ulaştıkça insanları sürükledikçe ortaya bir şeyler çıkardıkça bu güven giderek artacaktır. 

- Girişimci kendi işini kurarken tüm ön hazırlık ve programlardan öncelikle kendini sorumlu hissetmelidir.

İşe başlamadan önce yapılan tüm çalışmalarda kendisini sorumlu hissetmeli ve sonrasında da bu sorumluluk bilinci devam etmelidir.

- Kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını planlamasını yapmalıdır.

İş için ve karşılıklı sağlanacak faydalar nedeniyle iş ilişkisinde olduğu kurum ve kuruluşlar , personel dikkatli seçilmeli ve doğru planlanmalıdır.

- Girişimci belirlediği iş fikrinin uygulanabilirliğine önce kendisi inanmalı, gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmelidir.

İnanç ve azim olmalıdır. Çevresinde yakınında olan kişileri de bu konuda inandırmalıdır. 

- İş fikrine inanmalı, bu işi kurmak için yoğun bir zaman ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olmalıdır.

Emek, sabır, motivasyon, azim, inanç, güven,zaman ve en azından kendini yaşatacak ve işle ilgili min harcamaları da yapacak parası olmaldır.Ya da yatırım yapacak parası olmalı ama bunu doğru zamanda doğru yerde kullanmalıdır. 

- Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantajları isterken, zorluklarını değerlendirmeli ve hazırlıklı olmalıdır. Girişimci her türlü iyi ya da zor durumla karşı karşıya kalmaya hazırlıklı olmalıdır. Önemli olan soğukkanlılığını koruyarak, doğru kararları verebilmeli alternatifler üretebilmeli ve çözümcü olmalıdır.

GİRİŞİMCİYİ İŞ KURMAYA MOTİVE EDEN UNSURLAR

- Gerçekleştirmek istedikleri hayallerinin olması

- Para kazanma arzusu

- Bağımsız çalışma isteği

- Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları

- Bir işi yapıp yapamayacağını görmek

- Bir hobiyi işe dönüştürmek

- Kendi kendinin patronu olmak

- Kendi zamanını kendi kontrol etmek istemesi

BAŞARI İÇİN:

ü    Etkili ve Verimli çalışmak gerekir.

ü    Yönetim tarzı ve ekip çalışmasına özen gösterilmelidir.

ü    Ürettiğiniz sunduğunuz ürün ya da hizmet kalitesi önemlidir.

ü    Yoğun rekabetin yaşanmadığı, ilk bilinmeyen ve gelişecek iş alanlarına girmekte fayda var. Niş alanları yakalayın ve işlerinizi kurun ve en iyisini yapın.

ü    Kaliteden taviz vermemek gerekir. Müşteri memnuniyetini sağlayın müşteri odaklı çalışın.

ü    Sürekli gelişim şartdır. Ürününüzü, hizmetlerinizi yöntemlerinizi sürekli geliştirin.

ü    Değişimi ve yenilikleri takip edin.

ü    Müşteri İlişkilerini sıcak tutun. Ziyaretler  yapın ve iletişiminiz güçlü olsun. Taleplerini dinleyin çözüm sunun. Beklentilerinden çok daha fazlasını başarmaya çalışın.

ü    İyi bir planlama ile  hedeflerinizi belirleyin. Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler olsun. Bu hedeflere ulaştıracak yol haritasını belirleyin.

ARAŞTIRILMASI/İNCELENMESİ GEREKEN KONULAR

1-İŞLETMENİN ÖZELLİKLERİ VE GEREKLİLİKLER

• İşlerin tanımlanması, hangi işler var
• Alınacak elemanların nitelikleri
• İşinizin kurulması için gerekli olan ekipman ve araçlar nelerdir. Yazarkasa, alet- edevat, dekorasyon v.s
• Girdi temin planı
• Dekorasyon
• Aydınlatma

Diğer I-TEMEL GEREKLİLİKLER VE TEDARİK DURUMU

OLASI ORTAKLAR

• Azami katkılar
• Sermaye temini (Öz sermaye, kredi v.s)
• Ortaklarda aranacak özellikler
• Ortaklardan beklenen işleri yürütme durumu (Sorumluluklar)
• Ortakların beklentileri/kaygıları/Koşulları

ORTAKLIĞIN YASAL ÇERÇEVESİ

• Ltd şirket, adi ortaklık v.s
• Kurumsallaşmanın gerekliliği
• Protokol( Ortaklık şartları)

-Hisse oranları

-Yönetim

-İş bölümü

-Kar dağıtım

-Zarar durumu

-Ücret politikaları

-Tasarruf fonu

-Uyuşmazlık halleri v.s

• gereklilikler

ALINACAK MAKİNA ÖZELLİKLERİ

• En uygun olan teknoloji
• Uygun teknoloji/Fiyat karşılaştırması
• II. El var mı?

ASGARİ KAÇ MAKİNE İLE BAŞLANILMASI GEREKTİĞİ

• İşletmenin rantabilitesi
• Üretim kapasitesi
• Olası elde edilebilecek pazar kapasitesi

HAMMADDE DURUMU

• Nereden(inceleme)
• Alış koşulları
• Nakliye faktörü v.s

SEKTÖRÜN SIKINTILARI

• Hammadde
• Üretim araçları
• Pazar
• Karlılık v.s

ÜRETİM/PAZARLAMA İÇİN GEREKLİLİKLER

• Üretim için gerekli mekan (m² )
• Eleman sayısı
• Araç/gereç
• Sabit yatırımlar
• Sermaye

2-YÖNETİM/PERSONEL/İŞGÜCÜ

• İşletme yönetimi
• İş için gerekli olan personel sayısı(azami-asgari, iş bölümleri)
• İş gücünün nereden temin edileceği
• İş gücü için eğitim/ beceri gerekliliği
• İşletmede çalışacak kişilerin işe ilişkin meziyetleri
• İşyerinde yönetim ve organizasyon
• İşgücü; sayısal ve nitelik ve ihtiyaçlar
• Personel seçiminde tercihiniz ne olacak
• Ücret politikası

3-ÜRETİM SİSTEMİ VE DURUMU

• Neler üretileceği
• Nasıl üretileceği
• Kimler
• Üretim planı
• Fason üretim
• En fazla satılabilecek ürünler nelerdir
• En karlı ürünler nelerdir
• Üretimde kalite ve standart nasıl sağlanacak
• Üretim planı
• Üretim araçları ve önemi
• Hammaddeyi nereden temin edeceksiniz
• Fire, atılması gerekenler ve bunun işletmeye etkisi
• İade koşulları
• Ürün veya stok muhafaza koşulları, gereksinimi
• En uygun girdinin hangi koşullarda nereden temin edileceği

ÜRETİLECEK ÜRÜN ÇEŞİTLERİ VE ÖZELLİKLERİ

• Öncelikli olarak üretilecek ürünler ve çeşitleri
• Öncelikli üretilecek ürünlerin pazarlanma durumu
• Öncelikli üretilecek ürünlerin kar marjları

ÜRÜN ÇEŞİTLERİ

• Ana ürünler
• Takviye ürünler

ÜRÜN NİTELİĞİ

• Ürün özellikleri
• Kalite önceliği
• Uygun fiyat önceliği

-Hem kalite hem de fiyatın uygun tutulduğu bir üretim stratejisi

-Her ikisi içinde ayrı hedef gruplar düşünülebilir.

ÜRETİM YERİ

4-İŞYERİ ÖZELLİĞİ VE YERİ

• İşletmenin yerleşim yerine uygunluğu
• -Avantaj
• -Dezavantaj
• -Mevcut olan diğer işler
• -Müşteri potansiyeli
• -İhtiyaç durumu
• Mekanın uygunluğu/işin yapılması/üretime/cazibe
•  Mekanın işin büyümesine uygun olması
• İş mesai saatleri
• İşin en yoğun olduğu saatler ve buna göre gereklilikler

5-PAZARLAMA/ FİYATLANDIRMA / REKABET

• Fiyatlandırma araştırması yapılması
• -Kaça alınıyor, maliyet, kaça satılıyor, kaça mal ediliyor .Sen kaça mal edersin
• Benzer ürünlerin fiyatları
• Fiyat politikamız ne olacak piyasaya göre

HEDEFLENEN PAZARLAR

• İl, ilçe v.s

PAZARLAMA YÖNTEMLERİ

• Bayilik
• Doğrudan satış
• Şube v.s

ARAŞTIRMA

• Aylık ortalama potansiyel
• Satış olanakları(peşin, vade koşulları v.s)
• Satış stratejileri

6-MÜŞTERİ DURUMU VE POTANSİYELİ

• Müşteri araştırması
• İş konusuna yerleşimde duyulan ihtiyaç
• Hedef müşteriler kimler
• Potansiyel müşterilerin kimler
• Müşteri değişkenlik zamanları nedir?artma,azalma,tatil, öğrenci v.s

7-FİNANSAL YAPI/ KAYNAK VE TEMİN DURUMU

• İşletme sermayesi
• Sermaye temini
• Borç ödeme planı
• Reklam ve tanıtım için bütçe
• Mekanın işe uygun hale getirilmesi maliyeti nedir

YATIRIM TUTARI:

• Sabit yatırımlar(makine, araç-ekipman
• İşe başlamak için gereken asgari tutar

8-NAKİT/ KARLILIK/ MALİYETLER

• İş için aylık asgari nakit
• Tahmini gelir beklentisi
• İşin günlük cirosu
• Dağıtım maliyeti ve stratejileri
• İşletme kayıt defteri
• İşletme giderleri
• -sabit işletme
• -Toplam işletme giderleri
• Ürünler
• Muhasebe sistemi

MALİYET/PAZAR EDERİ VE KAR MARJLARI

• Üretim maliyeti(yaklaşık)
• Şu anki piyasa satış fiyatları(yaklaşık)
• Üretim maliyeti ile Pazar ederi arasındaki fark nedir?
• Karlılık
• Amortisman

9-İŞLETMENİN HEDEFLERİ VE VİZYONU

• İşin geleceği
• İşe ilişkin beklentiler
• İşe ilişkin kimlerden destek alınacağı(Danışmanlık v.s)
• Sektörün şu andaki durumu

Gelişiyor, durağan v.s